Como é o trabalho das empresas de recolocação profissional

Qualquer pessoa pode contratar o chamado 'outplacement'; consultores fazem a ressalva de que o serviço não garante que o candidato será contratado.

O termo headhunter é mais familiar aos trabalhadores que pretendem mudar de empresa ou que, após demitidos, procuram seu próximo emprego. Profissionais de headhunting vão em busca dos melhores talentos para as empresas que os contratam – e, por isso, geralmente seu foco está sobre profissionais para cargos de chefia. Menos difundido é o outplacement – mas nem por isso ele é menos requisitado. Nesse serviço, em vez de ajudar uma empresa a identificar um novo executivo ou um talento em potencial, o trabalho é o de ajudar o profissional desempregado a se recolocar no mercado de trabalho.
Em um cenário com taxa de desemprego de 11,8%, atingindo 12 milhões de pessoas, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), a busca pelo serviço de recolocação tem crescido, segundo profissionais do setor. As empresas de outplacement ajudam os trabalhadores a elaborar e melhorar atualizar seu currículo para que ele possa ser de fato avaliado pelos contratantes, dá treinamento sobre como se portar em uma entrevista de emprego, oferece palestras de orientação profissional e presta assessoria sobre como se portar e como se comunicar nas redes.

“Muitas vezes, a empresa que demite apoia o funcionário e contrata empresas para ajudá-lo nesse processo de transição”, diz Telma Guido, diretora da Right Management, área da consultoria ManpowerGroup que lida com recolocação. Segundo ela, a empresa presta um suporte para que o profissional tenha preparo para voltar ao mercado. “A estratégia tem que ser consistente, elaborada. Não pode disparar para qualquer lugar.”
O sócio diretor da BR Talent, Rudney Pereira Júnior, conta que o candidato também contrata a empresa de outplacement como forma de buscar uma ajuda profissional. “Para ele, é um processo de autodescoberta, de reorientação.”
O serviço de recolocação pode ser contratado por qualquer pessoa, mas costuma ser oferecido pela empresa que desligou o funcionário de seu quadro, mas que deseja vê-lo ativo no mercado. Quando se trata do segundo caso, não há custos para o profissional.
O valor a ser pago pelo serviço não segue uma única regra. “Ele varia de empresa para empresa. Isso porque há serviços que podem ser fechados por determinado tempo e outros que podem variar de acordo com a experiência do profissional, por exemplo”, diz Pereira. Ele ressalva, no entanto, que “não se trata de uma quantia estratosférica”. As empresas de outplacement atendem tanto profissionais de cargos júnior a presidentes de grandes companhias.
Com o aumento das demissões, a busca pelos serviços de recolocação tem crescido consideravelmente, afirma Pereira Júnior. “Ainda mais nesses últimos dois anos. Tanto é que a concorrência aumentou, ainda mais de gente que não tem preparo”, explica.
Telma Guido, da Right Management, sugere que mais do que uma simples pesquisa sobre quais agências de recolocação deseja contratar, os candidatos visitem essas empresas. Isso dará uma noção mais clara da seriedade e dos recursos disponíveis dessas prestadoras de serviço. “É importante visitar, perguntar sobre a rede de contatos, investigar a fundo. Assim, a pessoa se sentirá mais segura”, diz.
Luís Fernando Martins, diretor da Hays Response (que só atende pessoa jurídica), faz uma ressalva: o serviço de outplacement não é garantia de que o candidato será contratado por alguma empresa. “A ideia é justamente preparar o profissional para voltar ao mercado”, diz.

Quanto custa?

Normalmente, a remuneração está baseada no último salário do profissional. O natural é que trabalhadores com menos experiência tenham menos a mostrar – e, portanto, nem tudo o que as empresas de outplacement oferecem será aproveitado por essas pessoas. Assim, elas tendem a pagar apenas uma fatia de seu último salário – de 25% em alguns casos, de 50% em outros, mas o porcentual varia muito.
Para profissionais mais experientes, a tendência – mas não a regra – é que ele precise de mais serviços. Afinal, uma pessoa com muito tempo de casa muitas vezes sequer lembra como se portar em uma entrevista de emprego, enquanto, para os mais jovens, é possível que apenas as dicas sobre como preencher o currículo já bastem. Assim, é possível que esse profissional precise pagar mais que 100% de seu último salário. Se essa pessoa ganhava 30.000 reais por mês, por exemplo, é possível que seu pacote de serviços custe 35.000 – embora, como frisam as agências de outplacement, essa não seja uma regra. O serviço pode também custar muito menos que isso.
A forma de pagamento costuma ser flexível na maior parte das empresas. É possível pagar à vista, parcelar, fazer o pagamento antes de uma eventual contratação ou pagar apenas quando (e se) conseguir o primeiro salário. Tudo é negociável, dizem as agências.

Saiba como contratar os serviços de recolocação

BR Talent – (11) 3145-7666
Right Management – (11) 2155 2888
Michael Page – (11) 4505-6000

Como funciona um consórcio para comprar imóvel? "Lance, sorteio, fundos e taxas"

Interessado em comprar um apartamento sem precisar passar pela aprovação de crédito de seu banco? O consórcio é uma opção para quem não tem pressa em se mudar, mas precisa de um incentivo para poupar. Ele nada mais é do que um grupo de consumidores formado para arrecadar determinada quantia durante um certo período. Todos os meses, os participantes contribuem com um valor definido, criando uma poupança conjunta. A cada mês, até o final deste período, uma ou mais pessoas são contempladas e recebem a quantia necessária para comprar seu imóvel. Este valor é determinado na criação do grupo.

O consórcio de imóveis pode ser mais vantajoso que um financiamento imobiliário, já que em grande parte dos casos seu custo é inferior ao pago nos empréstimos bancários. Por outro lado, ao contrário do financiamento, onde o consumidor já sai com o crédito para comprar o imóvel, no consórcio, é preciso esperar ser sorteado — o que pode levar anos — ou vencer um lance — o que depende de vários fatores. Além disso, segundo o planejador financeiro Rafael Pires, o risco de inadimplência é maior. "No financiamento, você corre o risco de ficar inadimplente. Já no consórcio o risco atinge a todo o grupo. Você estará emprestando seu dinheiro para comprar os bens de terceiros. É necessário que todos paguem suas parcelas em dia", diz.
No mês de agosto, segundo a mais recente pesquisa da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac), 6,4 mil consumidores foram contemplados em consórcios de imóveis no Brasil. No acumulado de janeiro a agosto, o número chega a 50 mil. Atualmente, o prazo médio de duração da modalidade é de 150 meses.
Ficou curioso para saber como funciona o consórcio? Confira abaixo:

Primeiro passo: encontrar a administradora

Quem gerencia os consórcios no Brasil são instituições autorizadas pelo Banco Central (BC), o responsável por fiscalizar essa modalidade de crédito no país. Aqui está a lista das empresas habilitadas a funcionar no país. O BC também elabora um ranking das administradoras com o maior número de reclamações.  São elas as responsáveis por gerir os recursos do grupo e aplicá-los de modo adequado, além de preservar a igualdade de direitos e deveres de todos os consorciados.
A escolha de uma administratora é extremamente importante. Não acredite em promessas de vendedor. "Há alguns que garantem que você vai ser contemplado em até cinco meses. Mas isso não existe. Você será contemplado quando tiver sorte ou der o maior lance", alerta Paulo Rossi, presidente-executivo da Associação Brasileira de Administradores de Consórcios (ABAC).
Ao escolher a administradora, o consumidor precisa ter em mente quanto dinheiro quer receber para adquirir seu imóvel. Vamos supor que seja R$ 600 mil. Há administradoras que formam grupos para arrecadar quantias para cada participante superiores ou inferiores a esta. Quanto maior for o valor, maior será a prestação mensal a ser paga. Faça as contas para garantir que ela caberá no seu orçamento.
Leia com muita atenção o contrato oferecido pelas administratoras, para estar ciente de todas as taxas que deverão ser pagas. Confira aqui uma simulação feita pela ABAC.

O que a administradora exige do consorciado 

A administradora vai verificar a capacidade econômica e financeira do consumidor, para se certificar de que ele tem renda para pagar as prestações do começo até o final do consórcio. Ela geralmente cobra uma taxa no momento da assinatura do contrato, além da primeira mensalidade.
Veja quais são os documentos que a administradora pode exigir.

Contribuições mensais

Ascontribuições mensais pagas por cada consorciado para formar a poupança do grupo são chamadas de fundo comum. O valor do fundo normalmente é obtido ao se dividir o valor total do crédito pelo número de meses de duração do consórcio. Quer um exemplo?
Um crédito de R$ 300 mil e um consórcio de 150 meses de duração:

R$ 300.000 ÷ 150 = R$ 2.000

O valor mensal do fundo comum será, neste caso, de R$ 2 mil.

Os custos do consórcio

A prestação mensal do consórcio será igual à soma do valor do fundo comum com as taxas cobradas pela administradora. A principal delas é a de administração. Algumas instituições também incluem nas prestações o fundo de reserva e um seguro, ferramentas extras para garantir que o grupo irá honrar seus compromissos.
Abaixo, confira a fórmula geral das prestações:
PM = FC + TA + FR + Seguro

Prestação mensal (PM)
Fundo Comum (FC)
Taxa de administração (TA)
Percentual fixado referente ao fundo de reserva (FR)
Seguro
Veja alguns exemplos elaborados pela ABAC, sem considerar o fundo de reserva e seguro, para consórcios de 200 meses de duração e correção da inflação de 6% ao ano. O campo variação mostra o quanto foi pago a mais do que o crédito inicial de R$ 200 mil ao final do contrato.

Como funciona a contemplação

A contemplação, ou seja, o momento em que o participante recebe o dinheiro, pode ocorrer por meio de sorteio ou lance. Eles acontecem na chamada Assembleia Geral Ordinária, organizada e realizada pela administradora. É na assembleia também onde os participantes podem tirar dúvidas e receber informações.
As regras para a realização do sorteio e do lance variam de acordo com o contrato assinado com a administradora. Geralmente, há a realização de um sorteio por mês.
Até o final do consórcio, todos os participantes do grupo serão contemplados. O valor do crédito a ser recebido será reajustado pela inflação do período entre o início do consórcio e a contemplação. Quando ela ocorrer, o consumidor poderá adquirir o imóvel imediatamente ou aguardar até o final do consórcio para usar o crédito.

Como funciona o lance

Caso o consumidor não seja contemplado por sorteio, ele pode apelar para um lance para antecipar a compra de seu imóvel. É um mecanismo parecido ao de um leilão. O consorciado se oferece a pagar uma determinada quantia adiantada para receber o crédito a que terá direito. O membro do grupo que fizer a maior oferta é contemplado.
Exemplo: vamos imaginar um consórcio de 200 meses com crédito de R$ 400 mil, após 50 meses do início do grupo. Um participante que ainda não foi contemplado faz um lance de R$ 100 mil e sai vencedor. Ele receberá o crédito de R$ 300 mil do consórcio e, junto aos R$ 100 mil que ele adiantou, completará os R$ 400 mil necessários para a compra do imóvel. Pelos próximos 150 meses, o consumidor continuará a pagar o saldo ainda não quitado com o consórcio.
Cada administradora estabelece um valor mínimo e máximo para um lance, bem como formas diferentes de fazê-lo.

E se o participante ganhar o lance e se arrepender?

A administradora dá um prazo ao consorciado para ele confirmar o lance. Se ele não o fizer, cabe a ela, mediante as regras contratuais, tomar providências. Em muitos contratos, esse participante poderá ser penalizado. "As regras de cancelamento de lance são bastante rígidas", diz Paulo Rossi, da ABAC.

Posso usar o FGTS no consórcio? 

Sim. O participante pode usar o valor do FGTS no consórcio de imóveis em duas situações:
1) Para oferecer um lance
ou
2) Para pagar o saldo devedor ou parte dele

Fui contemplado. E agora? 

Você poderá comprar qualquer imóvel de quem escolher. Segundo as regras definidas pelo BC, a administradora não pode obrigá-lo a adquirir um bem em uma revenda ou empresa indicada por ela. A escolha é sua. A administradora só pode transferir recursos a terceiros, após ter sido comunicada pelo consorciado.

O consórcio também oferece flexibilidade no momento da escolha, segundo o consultor financeiro Rafael Pires. Caso o consumidor tenha entrado em um consórcio de R$ 400 mil e deseje comprar um imóvel de R$ 600 mil, por exemplo, ele poderá utilizar o valor do consórcio e complementar o restante com outras economias. "O participante pode adquirir um imóvel de valor maior, já que o que ele recebe ao ser contemplado é uma carta de crédito e não um contrato de financiamento", diz Pires.
Além disso, em um consórcio, o participante não fica preso a um bem ou serviço. Portanto, ao ser contemplado, ele não precisa necessariamente usar o dinheiro para comprar um imóvel. "É diferente de um financiamento, onde a obrigação de pagamento de um bem específico já é determinada na assinatura do contrato", afirma Pires.
É bom lembrar que você irá continuar pagando as prestações mensais do consórcio até o seu fim, após ser contemplado.

Posso pegar o crédito em dinheiro? 

Sim. Apesar de não ser a finalidade do consórcio, é possível receber o valor do crédito em espécie após a contemplação.

Quando um participante pode ser excluído do consórcio?

É preciso tomar cuidado para não sair perdendo com um consórcio ou ter dor de cabeça. Abaixo, confira alguns dos casos em que um membro pode ser excluído de um consórcio ou penalizado:

1) Se um consorciado não pagar uma ou mais prestações e ainda não tiver sido contemplado, ele não poderá concorrer a contemplações nas assembleias seguintes até quitar o que está devendo. Regularidade é a garantia de participação nas assembleias.

2) Se o consorciado ainda não foi contemplado e não consegue pagar as prestações, ele tem algumas alternativas. Uma delas é negociar com o grupo o pagamento de prestações mais baixas. Neste caso, o crédito a que ele terá acesso na contemplação será menor. Outra opção é procurar (sozinho ou com ajuda da administradora) uma pessoa para assumir o lugar dele no grupo. Esse novo consumidor, para entrar no consórcio, terá que pagar a parte já quitada pelo devedor e começará a arcar com as prestações a partir daquele momento. Neste caso, o devedor sairia do consórcio com o dinheiro que já havia pagado enquanto participou, ou seja, sem prejuízo.

Se nenhuma dessas alternativas der certo, o consorciado entrará na lista dos excluídos. Ele voltará a participar dos sorteios, mas sob outra condição. Quando receber o crédito, este será direcionado ao pagamento do que ele deve ao grupo, além das penalidades previstas em contrato.

3) Se o consorciado já foi contemplado com o crédito, e não tem condições de quitar o restante de sua dívida, ele deve recorrer à administradora e oferecer alternativas. Em último caso, a instituição pode até retomar o imóvel e vendê-lo, para recuperar o dinheiro devido ao grupo.

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Entre em contato com uma empresa parceira de administradora autorizado pelo Banco Central

Salomão Consórcios ME

Contato: (31) 9-75403846

Técnica de vendas A PONTE

Resumo de uma das técnicas de vendas - A PONTE

A PONTE não significa apenas um jogo de letras, mas definitivamente um verdadeiro roteiro, um “norte” que aponta um caminho eficaz para todo aquele que, efetivamente, quer entender como um processo de vendas acontece na prática.
A PONTE é uma metodologia que observa o processo da venda sob o ponto de vista de seis etapas base:

Abordagem Positiva
Pesquisar o Cliente
Oferecer uma Demonstração Envolvente
Negociar e Neutralizar as Objeções
Tomar a Iniciativa e Fechar a Venda
Estender o Relacionamento